他是一名销售老兵，他将22年的青春岁月奉献给陕西钢铁，大多数“禹龙”钢材扎根之地，都有他曾经挥洒过的汗水和心血，他用自己的执着和坚守书写着一副人生画卷，他就是二十年如一日扎根营销一线的张正博，它曾在2015年荣获“西安市劳动模范”荣誉称号，2018年荣获“韩城公司追赶超越先进个人”等荣誉称号。

爱岗敬业，忠诚果敢是他的品行。众所周知，销售工作是企业运营的最后一道环节，是经营工作的重中之重。作为从事销售工作22年的他，始终秉承着“干一行、爱一行、钻一行”的工作作风，爱岗敬业，无私奉献、说走就走，乐于扎根销售一线，哪里有需要他就去哪里，销售足迹遍布大江南北。自1999年从事营销工作以来，无论刮风下雨，烈日炎炎还是大雪纷飞，他始终坚守在营销一线，时刻保持高昂工作状态，时刻用自己实际行动，奏响着“营销人员”的担当之歌。他自2017年12月份赴龙钢公司、汉钢公司驻点以来，曾先后20余次赴重庆、成都、贵阳、昆明、武汉、兰州、银川、河南、山东、陕西各市场进行品线、圆钢、锚杆、带钢等产品细分开发，搭建了彭州京华、邯郸正大、陕西友发等国内知名制管企业合作平台，形成了各品类新品销售网络，拓宽了销售渠道，为2018至2019年集团产品结构转型升级及新品销售网络奠定了基础。他在2018年销售带钢、品线类新品、圆钢、锚杆钢等“禹龙”产品70.1万吨，2019年新品销量达到128.5万吨，较2018年销量提升183.3%。

产销互动，提质增效是他的目标。为满足客户需求，掌握带钢产运销配套服务，他亲自带队赴山西建龙、山西立恒、山西高义、老汉钢实地调研，现场录制各竞争钢厂装车发运视频动态，配合物流部门形成汽运、火运装车实施方案，最终实现产运销协调统一。在产销衔接方面坚持每月、旬同主业公司各生产部门密切互动，结合市场变化，增加增效品规产能，及时解决产销质量及售后问题，实现了龙钢带钢由月产8000吨试产指标向12万吨达产指标的转换，快速确保龙钢带钢达产达效。

严以律己，做好表率是他的准绳。在单位，他是一个好领导，待人诚恳正派,做事光明磊落,有良好的群众基础和较高的威望，工作中他一直亲力亲为，带头干事情。他非常关心员工，每月坚持和他们谈心沟通，了解他们的心理诉求和想法，及时纠正自身不足，鼓励督促他们在公司销售业务方面奋发有为，所到片区人员都愿意围绕在他身边工作，通过积极沟通凝聚了人心，使片区形成了良好的工作氛围，在工作量大，任务重期间，全员都乐于自愿加班，努力工作，他所到过的片区曾多次荣获“销售明星片区”称号。在家里，他是孩子眼中的好父亲，妻子心里的好丈夫，虽然工作繁忙，但只要休假期间，尽量分担家务。他的年近八旬母亲在2019年生病住院期间，他利用有限的调休陪护家人，从未影响所在片区工作开展。在外围工作期间，坚持同孩子电话沟通交流，鼓励指导学习，在同事的眼里,他是一个模范丈夫和父亲。 同时他无论在何地都把公司利益放在第一位，廉洁奉公的敬业精神，在销售队伍中起到了表率作用。

现在在郑州片区担任经理的他，依旧秉持着他的一切良好作风，用他的智慧带领着队伍在郑州这片市场上披荆斩棘，把“禹龙”钢材推向更加宽阔的市场。(付志怀)

关键词： 营销 张正博